【安全杂说】徐坡士看9th COS+H展会（转载)

<转自安全评论公众号>

本周一和周二，我们佳保安全第一次作为参展商参加了在杭州举办的第九届中国国际安全生产及职业健康展览会（缩写 COS+H），收获不小，给大家分享一下我的体会吧。

COS+H由国家安全生产监督管理总局于2002年国家安监总局成立之时开始创办，作为亚洲地区安全生产及职业健康领域最具影响力的专业展览平台，COS+H重点关注终端用户和营销渠道，为国内外企业提供一个展示和交流的平台，成为国内最具影响力的安全展会之一。

本次展会区分ABCD四大馆：A区，安全产业综合馆；B区，安全、应急装备专题馆；C区，个体防护装备专题馆；D区，工程建设安全装备专题馆；同期还有多种研讨会和发布会等各类活动。

A区进去，长的是这样子，中交建中石油首先进入眼帘，主要是大型的建筑工程施工、石油工程装备和技术。这点我们只能是看热闹了。

B区长的是这样子，看到我们熟悉的伙伴海能达的站台，展现应急通讯及其配套的软硬件平台和工具，非常大方。

华为展示的应急智慧调度平台系统，在公共安全应急管理方面，看起来非常吸引眼球。

本次展会，大型的、智能消防类设备是热点，装备与品种也非常多，算是第一印象，让人感觉到由安监时代到应急管理时代的到来，并且来势汹涌。

移动应急指挥车内的配置和设计，有点军用指挥车的格调，进去感觉了一下，非常不错。干得好！

中国煤科和中国安全谷的展台在A馆也是非常显眼。徐州国家安全高新科技产业区，有几家企业联合的展台，包括无人机展示，给人留下了深刻的印象。

呼吸保护老牌劲旅德尔格，品牌响当当！价格也是响当当，工作人员有点清冷，但是产品是没得说。在这个装备柜中，是一些高端的危险气体监测的工具，后图有说。这个展示柜其实是纸糊的，倒是令我惊讶，可能是为了省事，但是也达到了展示的目的，聪明。

这就是提到的好东东，看起来像电饭煲，实际上是多种危险气体的区域监测仪。想象一下，如果装上轮子就是AI 智能机器人了。安全管理从“信息化”，到“数字化”、进而“量化”，未来必定是“智能化”。智能物联产品在本次展会上不是太多。这是由于在安全方面上技术开发的应用不多，还是参展商本身来的太少？留有疑问。

这是另一家国外的公司，展示的综合多种危险气体区域（空间）监测报警装置。下图第二张展示的是应用场景。有含金量啊！3-5万元一个柱子！您家需要吗？但是这种无线互联、物联、区域监控的场景和技术设计，大有前途啊！

有害气体区域监测柱子在罐区的应用场景，有创意！有钱途！

除了上述德尔格和另一款国外生产的气体检测仪，这张就是国产的啦。这家说是有18年的生产经验，展现的便携式检测仪，具有班组队员组队互联报警功能！有创意！产品也自成系统。

国产的综合气体检测柱长的是这样的，与德尔格等公司的相比，长相风格不一！用于受限空间，看起来可以行。给点建议：一是在研发和生产之前有没有做全面的调研？如何借鉴国际上同类产品的开发、应用和销售经验？人家几代的高新都出来了！二是关于长相，产品的工业设计建议参照国际流行的趋势，就像汽车的设计一样，在一定时期内有流行的造型与趋势。差异太明显，有时候考虑一下客户的感觉啊。

中小企业的小展台是这样的，看起来不是很吸引眼球，看你需要什么，仔细找找，有一些还是特别有针对性的。这个，正好前几天在央视发现频道看到用于考古的即时分析与监测仪器，对着物体一照，就可以分析和展示出物体的成分！好用，这要用在中海油Y131平台上测汞蒸气，一照就出成分结果了！对于有些重金属污染物的现场监控监测，大有用场，是安全生产的照妖镜！

这家公司展示的便携喷雾罐式的灭火器，现场展示，吸引了一些参观者。

这是一家安全技能培训模拟机的公司，展会上不多，有几家展示VR 的公司，有一些体验展示，但是并没有成为热点。

这家建筑施工机械的公司，现场场景展示的设计还是很不错，至少将其设备的场景描述的很清楚，值得参展的商家借鉴。

人生一大喜，他乡遇故知。遇上老朋友加客户了，彼此问候，相互交流，甚为暖心！

认识新朋友了，对面展位是一家来自法国的公司，做智能环境参数监测机器人的，军民两用，相见甚欢。令人想到AI人工智能及其相关应用在本次展会上不多，但却代表一个趋势，一方面是智能消防设备设施的大量呈现，另一方面是在物联智、监测、监控、分析、排查排除危险源等方面的应用，发展很快。要了他一些资料，看看在环境监测方面的智能技术是不是今后可以应用到安全方面。看来这家公司还是非常重视中国市场，因为纯老外来参加会展示亲自介绍的还是不多，大多是通过本地合作伙伴或员工来介绍。

我们佳保安全的展台，我们本次重点是展示“量化安全”管理软件、培训、管理咨询和图书，关注参观的人员不少，收获很多。本次展会安全咨询类的公司参展寥寥无几，这对我们还是有一些启发。在这样的展会上，主力是国家队、巨无霸，对于中小企业、咨询服务类企业、培训机构，如何来展示我们的肌肉？有待思考。

中国安全产业协会的站台，第一次看到，比我想象的要单薄一些，多是广告牌类的文字，缺少吸引眼球的东西，就没有太多的关注。希望中国安全产业协会这样一个组织，今后多为安全产业及服务商多多提供类似本次展会的活动，好好发挥其行业协会的力量！加油！

我们的站台，还可以吧！哈，以“智能掌控，量化安全”技术、培训、咨询和图书为主。发现展会上展示图书出版物的只有我们一家！因为是第一次，抱着试一试看一看的心态而来，准备的不够充分，实物和应用场景展示的不够，但是收获颇多，不断学习，明年我们就上大展台了！明年不一样！

展馆内的小型技术研讨会，居然有个老外，哈！效果一般。一是展台就是展台，怎么可以是技术研讨会，二是可以是演示会。本次展会有主论坛、专题分论坛、技术研讨会和新产品发布会等多种形式。

B区内小展位的布置是这样子的，没来过的参展商可以看看，知道今后如何布展了吧？

C区长这样子！专项技术展区，大品牌展示的优势比较明显。所以，如果想要展示效果好的，首先台下将品牌质量做好，展会上自然吸引慕名而来的客户，如果仅仅想依托展会来打广告而没有品质、技术和服务基础的，可能只是在展会上昙花一现，不能长久！

LTCT? LOTO 吧？展会上有2-3家展示此类锁具设备的。想当年，我们2006年开始在国内生产锁定挂牌标牌等产品，以及推广相关的培训，但是温州等地仿制如雨后春笋般起来，仿制的太快，产品价格一下跌下，一下进入红海，有“拼多多”的感觉。看到这类产品，还是感触太多，情感复杂。一是：系统的锁定挂牌工具和方法从国外的引进对于现场安全管控无疑是非常有价值的，二是，我们大多数只是引进仿制了硬件，而没有学好管理和文化，三是价格战，产品质量和创新。一直在模仿，从来未超越！所以，他的名字叫 LTCT？也难怪了！

PPE的另一种展示方式，原来展台还可以这样搭！学习了。原来LAKELAND 还有安全鞋，不过并由买过只是看过。这几个展台向空中发展，设计、布置和搭建，感觉走入了百货店和街头店一般，布展水平高！

D区长的是这样子。只用了一半，看了一下最近几届展会的报道，在规模上增长不明显，D馆就有一半用作他用，看来举办展会也是有风险的啊，只是旁观者是看不懂的！

D区，经典的个人防护劳动保用品，给人一种萧条、无人问津、传统的感觉。PPE个人防护用品是生产安全必须的工具设备，但是如何在此类展会上展示，也是需要烧烧脑细胞的！

很高兴看到有国产标题为中科院联合研发的防PM2.5的口罩！为中国自有的新产品而鼓掌！我们真需要民族的优良安全产品品牌！加油！

安全带、搭扣、绳索类的产品展柜是这样的，没有动脑子！其实，加上应用场景的展示和体验，是可以很好地展示的。

这不，南方劳保老店，布展的还是不错，看到这些20多年来的老伙伴了，稍感安慰。

这位“仪龙”兄弟！佩服啊！将中国茶文化与商务展会结合起来，我还以为是卖茶叶的！时间匆匆，否则我是要品味一杯的！祝兄弟好运！

D区的后角落，居然有金银首饰器具和养生保健品专柜。还有这个？！无语！

哈！认识新朋友杨博士及其团队，专做吊装培训及其技术服务！专攻一个专业领域，做精而美！必须支持！来张合影吧！

会议区：主论坛会场！第一看气势！还是非常棒的！有同声传译，比我们蛇口国际安全论坛办得好！值得学习！

工业区安全分论坛，人气不错，不同的主题。听了5分钟，看他PPT写着 ISO 18000，有这个吗？OHSAS18001吧！只有 ISO 45001啊，兄弟，我先走了。

这个PPT数据看到了安全生产的价值吧？工伤和职业病损失近4% 的GDP，ISSA的数据。注意啊，与先进发达的中国每年公布的事故率下降和损失相比，数字又要打架了，这一次是谁正确？但愿台下的嘉宾看到了、听进去了、有反应啊！ISSA 也是本论坛的合作组织者之一。

“零愿景运动的理念”，首先，注意人家的几个解释：第一，所有的职业事故、伤害和职业病都可以预防，而不是“所有的事故都是可以预防”；第二，不是一个目标，而是一个进程！其余的自己看看，今后说得准确一点！每届论坛发起一项有主题的安全活动，这个创意非常不错！人家已经连续好几年了！可惜，后来翻阅照片，并没有注意到他讲到累计有多少人参加参与！

这位来自 MSHA的官员（MSHA大家知道吧：美国劳工部矿山健康安全局），他的演讲题目：“if you do not change direction…… ” 一头雾水，翻译真为“如果你不改变方向…”，到底改不改方向？你倒是说明白点！看后面一张PPT，哈，再讨论。左下角，注意啊：矿山职业安全局，是隶属美国劳工部的政府部门！

再看看这张图，在这个论坛上一展示，不言而喻，含意颇深！首先，不是任何国家或地区愿意、可以展示类似这张“美国1912-2017矿山死亡人数统计图“（累计105年），再者，看到人家的趋势了吧？再者，2017年美国矿山事故死亡人数28人。MSHA.gov 的数据。

这张PPT和图，讲的是数字化设备及通讯工具在矿上的使用场景。

这张大意讲动力机械设备致因在2017年死亡事故中占50%，目前2018年的统计数显示，超过50%比例的死亡事故。政府在采取一些新的举措以减低由于大型机械设备导致的死亡事故。这点应该引起我们矿上安全管理的注意！

“if you do not change direction…… you may end up where you are heading”（LAO TZU）这个非常有意思，这家伙深藏不露，演讲的水平还是很高的，不是那种叫卖的水平。就这标题和内容，包含了很多值得思索的信息，有水平！拍照的时候并没有注意另一个投影仪展示的中文。晚上只好找找百度，发现非常有趣：一、这个是英文中常见的”老子“（LAO TZU）中国哲学名言中的常见句子。客观地讲，我并没有找到”老子“说了这样的话。暂且这样译：”不撞南墙不回头“，类似还有一句“不见黄河不死心”。在英文中，也并没有发现比较固定的翻译，在另一些英文解释中，包含变易的含意，变与不变，如水润万物，上善若水，无为而治。看了美国矿山105年死亡人数统计图，HELLO，台下的，你们到底改还是不改？初心不改！该改的还是要改!比如根据安全绩效反应出来的问题，发现主要的事故因素，必须及时改变策略和手段及工具。这正是变易的哲学，中国易经的精髓。在老子的《道德经》中：道可道，非常道。我头晕，先打住！哈！

最后这张PPT，最近10年美国矿上死亡人数统计及分布图，看图就行了，看到右上角，应该是从官方矿山安全数据系统中摘录出来的。想想我们的安全生产统计数据呢？不是根本找不到就是相互掐架。进入主论坛会场的时候，正巧完整听了这位MSHA官员15分钟的演讲，准时15分钟结束，8张PPT，开头和结尾还甩了两句中文，谢谢！童鞋们，台上一分钟，台下十年功！讲什么？怎么讲？内容、策略、声音、语速、时间、姿势…完美谢幕！这算是本次展会最好的收获之一。

我们的早餐，订的星级酒店，距离会场10分钟步行，居然不提供早餐，路边地摊上来的人很多，没位子，卫生条件不好，每人10元。无话可说！比深圳消费低啊！